Verstehe das Angebot, bevor du über dich sprichst
- Die Anzeige gründlich lesen.
- Konkrete Rollenbeschreibung erfassen.
- Position im Vertriebsprozess klären.
- Art der Leads identifizieren.
- Vergütungsmodell verstehen.
- Offene Punkte für das Gespräch notieren.
Bereite deine eigene Einordnung vor
- Relevante Erfahrungsteile herausarbeiten.
- Ähnliche Aufgaben aus der Vergangenheit nennen.
- Konkrete Ergebnisse und Erkenntnisse vorbereiten.
- Nicht den Lebenslauf chronologisch abarbeiten, sondern gezielt Bezug zum Angebot herstellen.
Stelle die richtigen Fragen
- Wie sieht der typische Vertriebsalltag aus?
- Wie wird Leistung gemessen?
- Wie sind Leads definiert und welche Qualität haben sie?
- Wie funktioniert die Zusammenarbeit im Team?
- Solche Fragen zeigen Engagement und ermöglichen eine realistische Einschätzung.
Achte auf Struktur und Kommunikation
- Bewerten, ob das Gespräch professionell und strukturiert geführt wird.
- Klarheit und Nachvollziehbarkeit der Antworten prüfen.
- Eigene Erwartungen überprüfen.
- Unklare Aussagen als Warnsignal werten.
Nach dem Gespräch
- Zeitnah Rückmeldung geben — unabhängig von der Entscheidung.
- Professionalität zeigen.
- Das Gespräch sauber abschließen.